Làm Thế Nào Để Chinh Phục Những Khách Hàng Khó Tính?

Thuyết phục và chinh phục khách hàng khó tính lựa chọn sản phẩm của mình luôn là công việc khó khăn đối với người bán hàng trong hoạt động kinh doanh. Vì mỗi khách hàng sẽ có cách thể hiện hay nói chuyện khác nhau trong cuộc trao đổi về sản phẩm nên người bán hàng cần có những kỹ năng giao tiếp và ứng xử phù hợp. Cùng TOPCEO tham khảo các cách giúp bạn chinh phục họ dễ dàng hơn

 

Đứng vào vị trí của khách hàng

Khách hàng thường có xu hướng muốn được lắng nghe và thấu hiểu vì vậy đứng vào vị trí của khách hàng được xem là yếu tố quan trọng nhất để chinh phục khách hàng. Đứng vào vị trí của khách hàng giúp bạn nhìn nhận sản phẩm từ một góc nhìn khách quan. Bạn có thể nhận ra các điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm, từ đó tập trung vào việc cải thiện và phát triển. Qua việc nghiên cứu thị trường và lắng nghe phản hồi từ khách hàng, bạn có thể điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng khó tính.

Bằng cách tạo ra trải nghiệm tốt hơn, bạn thể hiện sự quan tâm và tôn trọng đối với khách hàng. Bạn có thể tập trung vào việc cải thiện quy trình đặt hàng, giao hàng và dịch vụ sau bán hàng để mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng. Khi khách hàng cảm nhận được sự chăm sóc và sự quan tâm từ bạn, họ có xu hướng trở thành khách hàng trung thành và tiếp tục ủng hộ doanh nghiệp của bạn.

Đảm bảo chất lượng của sản phẩm

Chất lượng sản phẩm chính là yếu tố quan trọng quyết định đến việc khách hàng có lựa chọn hay tiếp tục sử dụng các sản phẩm thuộc thương hiệu của bạn hay là không.

Trên thị trường cạnh tranh sôi động, chất lượng sản phẩm có thể là yếu tố quyết định giữa việc khách hàng chọn bạn hoặc đối thủ cạnh tranh. Nếu sản phẩm của bạn có chất lượng tốt hơn, khách hàng khó tính sẽ nhận ra sự khác biệt và có xu hướng lựa chọn bạn thay vì các đối thủ khác. Điều này đồng nghĩa với việc bạn có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh và thu hút khách hàng khó tính.

Làm Thế Nào Để Chinh Phục Những Khách Hàng Khó Tính?
Chất lượng sản phẩm chính là yếu tố quan trọng quyết định đến việc khách hàng có lựa chọn hay tiếp tục sử dụng các sản phẩm thuộc thương hiệu của bạn hay là không.

Khách hàng khó tính thường cũng rất cẩn trọng trong việc đánh giá và lựa chọn sản phẩm. Khi sản phẩm của bạn đáp ứng được những tiêu chuẩn chất lượng cao, khách hàng sẽ tin tưởng vào phẩm chất và hiệu suất của sản phẩm. Điều này giúp bạn xây dựng một mối quan hệ đáng tin cậy với khách hàng và tạo sự cam kết lâu dài.

Tìm Hiểu Thêm:   Cách Thức Tiếp Cận Những Nhóm Khách Hàng Thường Gặp Trong Kinh Doanh

Đảm bảo chất lượng sản phẩm không chỉ giúp chinh phục khách hàng khó tính mà còn mang lại nhiều lợi ích quan trọng. Từ việc xây dựng niềm tin, tạo sự khác biệt cạnh tranh, tăng cường sự hài lòng của khách hàng đến giảm chi phí và tăng doanh số, chất lượng sản phẩm đóng vai trò then chốt trong việc nắm bắt và duy trì lòng tin từ khách hàng.

Xây dựng chiến lược quảng cáo tối ưu

Quảng cáo là công cụ hỗ trợ đắc lực trong việc chinh phục khách hàng nhờ vào việc tạo ra nhu cầu về sản phẩm, tăng số lượng bán, tăng thị phần hay lưu thông phân phối. Đặc biệt, nếu doanh nghiệp không phải là một nhà kinh doanh độc quyền thì việc quảng cáo lại càng trở nên cần thiết bởi mọi người sẽ phải đối mặt với rất nhiều đối thủ.

Trên thị trường, những sản phẩm có giá cả và chất lượng tương đương nhau thường phải cạnh tranh gay gắt, sản phẩm nào tới tay khách hàng trước thì sẽ chiếm được ưu thế tốt hơn. Việc tạo ra quảng cáo độc đáo và gây ấn tượng là một lợi thế để chinh phục khách hàng khó tính. Khách hàng khó tính thường có khả năng phân biệt cao và yêu cầu sự đặc biệt. Một chiến lược quảng cáo tối ưu giúp bạn tạo ra những thông điệp sáng tạo và hình ảnh độc đáo, thu hút sự chú ý và ghi nhớ trong tâm trí khách hàng. Quảng cáo đặc biệt và sáng tạo giúp bạn nổi bật và tạo được ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng khó tính.

Bằng cách tạo ra những quảng cáo chất lượng và chính xác, chúng ta truyền đạt sự chuyên nghiệp và đáng tin cậy của mình. Điều này giúp xây dựng mối quan hệ tốt hơn với khách hàng và đem lại sự tín nhiệm từ phía họ.

Thường xuyên cập nhật thông tin đến khách hàng

chinh-phuc-khach-hang
Thường xuyên cập nhật thông tin đến khách hàng

Luôn luôn cập nhật đến khách hàng những thông tin mới nhất về sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp mình chính là cách chinh phục khách hàng hữu hiệu nhất để bạn giữ chân được khách hàng cũ và tiếp cận được khách hàng mới tiềm năng.

Bằng cách đảm bảo rằng khách hàng luôn được thông tin mới nhất và chính xác về sản phẩm, dịch vụ và chính sách của doanh nghiệp, tạo sự tin tưởng và đáp ứng nhu cầu của họ một cách tốt nhất. Điều này giúp xây dựng một mối quan hệ lâu dài và tăng khả năng chinh phục khách hàng khó tính, đồng thời nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Tìm Hiểu Thêm:   Những Yếu Tố Nào Ảnh Hưởng Đến Hành Vi Tiêu Dùng?

Việc đăng bài thường xuyên là cần thiết tuy nhiên mọi người cần thực hiện với mật độ hợp lý, tránh spam khách hàng và gây ra cảm giác phiền toái cho khách hàng.

Bên cạnh đó, bạn nên lưu ý một vài điểm quan trọng sau:

  • Bài đăng nên đi kèm hình ảnh sản phẩm chất lượng và có sự đầu tư.
  • Nội dung cần thu hút, hấp dẫn nhưng vẫn đầy đủ tên sản phẩm và công dụng của sản phẩm để khách hàng tiếp tục theo dõi và tương tác thường xuyên.
  • Tránh cung cấp cho khách hàng những bài viết có nội dung sáo rỗng hay không có ý nghĩa và chỉ với mục đích thực hiện đủ số bài đặt ra.
 

Phản hồi khách hàng nhanh chóng

Mọi người phải  luôn nhớ rằng khách hàng mong đợi sự phản hồi nhanh chóng từ doanh nghiệp vào bất cứ thời điểm nào. Nếu một khách hàng phải đợi cửa hàng phản hồi trong một khoảng thời gian quá lâu trong khi họ đang đang cần tư vấn gấp thì chắc chắn họ sẽ không đủ kiên nhẫn để chờ đợi và đi tìm cửa hàng khác.

Khi bạn phản hồi nhanh những yêu cầu, câu hỏi và phản hồi từ khách hàng, bạn tạo sự ấn tượng tích cực và cho thấy sự quan tâm và sẵn lòng hỗ trợ. Điều này giúp xây dựng lòng tin, tạo sự hài lòng và tăng khả năng chinh phục khách hàng khó tính. Ngoài ra, phản hồi nhanh chóng còn giúp tạo sự cạnh tranh và tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

Vậy nên, việc phản hồi nhanh là yếu tố cực kỳ quan trọng khi chinh phục khách hàng dù doanh nghiệp đang hoạt động kinh doanh trên lĩnh vực nào.

Theo dõi trải nghiệm khách hàng

Sau khi đã đưa ra phản hồi ban đầu cho khách hàng, bạn cần tiếp tục liên hệ lại với khách hàng để kiểm tra xem các vấn đề mà khách hàng gặp phải đã được giải quyết hay chưa. Bằng cách quan sát, đánh giá và hiểu rõ trải nghiệm của khách hàng trong quá trình tương tác với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bạn có thể cung cấp những cải tiến, điều chỉnh và tăng cường để đáp ứng tốt hơn nhu cầu và mong đợi của khách hàng.

chinh-phuc-khach-hang
Theo dõi trải nghiệm khách hàng giúp doanh nghiệp sẽ để lại được ấn tượng cực tốt đối với khách hàng của mình.

Bên cạnh đó, theo dõi trải nghiệm khách hàng cung cấp thông tin quý giá về sự thay đổi trong nhu cầu và thị trường. Bạn có thể nắm bắt xu hướng mới, ưu tiên và mong đợi của khách hàng khó tính, từ đó tạo ra các chiến lược và sản phẩm phù hợp. Việc điều chỉnh và tùy chỉnh dựa trên thông tin từ theo dõi trải nghiệm khách hàng giúp bạn duy trì sự cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu khó tính của khách hàng.

Tìm Hiểu Thêm:   Làm Thế Nào Để Định Vị Sản Phẩm Hiệu Qủa?

Việc theo dõi trải nghiệm khách hàng sẽ giúp bạn trở thành người biết quan tâm đến trải nghiệm của khách hàng chứ không phải chỉ giải quyết khiếu nại rồi để đó. Với cách này, doanh nghiệp sẽ để lại được ấn tượng cực tốt đối với khách hàng của mình.

Sử dụng nhiều kênh bán hàng

Nếu như mọi người chỉ bán hàng ở Facebook thôi thì sẽ không đủ khả năng để thu hút hay chinh phục khách hàng lựa chọn sản phẩm của mình. Nên mở rộng thêm nhiều kênh bán hàng khác nhau bằng cách tận dụng tất cả mọi nguồn lực mà mình có sẵn như sms marketing, email marketing hay các trang mạng xã hội mạnh mẽ khác như Instagram, Twitter, Youtube,… hoặc ứng dụng thêm các sàn thương mại điện tử như lazada, sendo, shopee, adayroi,…

Lượng người dùng truy cập vào các trang mạng xã hội đang có xu hướng ngày càng nhiều nên việc kinh doanh bằng các phương tiện truyền thông sẽ giúp việc kinh doanh và chinh phục khách hàng trở nên thuận lợi và dễ dàng hơn. Đừng ngần ngại mà hãy tìm hiểu thêm nhiều kênh bán hàng khác nhau bởi hầu hết các chủ shop áp dụng cách này đều thu hút được sự chú ý của khách hàng cực hiệu quả.

Xử lý phàn nàn của khách hàng

Việc làm hài lòng tất cả mọi người là điều không thể nhưng nếu trong lĩnh vực chăm sóc khách hàng thì mọi người bắt buộc phải cố gắng thực hiện được điều đó. Việc chậm trễ trong việc phản hồi hay xử lý phàn nàn của khách hàng là một trong những dấu hiệu cho thấy doanh nghiệp không có sự linh động. Và điều này cũng cho thấy doanh nghiệp không có khả năng đưa ra giải pháp có thể xử lý phàn nàn của khách hàng.

Vì vậy, ngay khi tiếp nhận được phàn nàn của khách hàng, doanh nghiệp cần nhanh chóng tìm ra nguyên nhân và giải quyết vấn đề của khách hàng. Mọi người cần đảm bảo cho khách hàng thấy được mình đang giải quyết phàn nàn và chắc chắn họ sẽ vui vẻ với cách giải quyết đó. Thêm vào đó, cũng cần thực hiện đúng những lời hứa hẹn mà mình đưa ra để lôi cuốn họ tiếp tục mua sắm.

Đối mặt với khách hàng khó tính là điều mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng gặp phải, đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực thương mại, doanh nghiệp cần có chiến lược, phương pháp tiếp cận phù hợp.