Môi trường kinh doanh tại Việt Nam ngày càng mở cửa và tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển. Kết quả là có sự bùng nổ về số lượng doanh nghiệp mới và tăng vốn điều lệ. Tuy nhiên, song song với sự phát triển này, xuất hiện nhiều thách thức.

Mô hình Lean là gì và liệu việc áp dụng nó có thực sự đơn giản mà đem lại hiệu quả cao không? Hãy cùng tìm hiểu cách thức hiệu quả để áp dụng mô hình Lean trong sản xuất.

Đối với các doanh nghiệp, sự trung thành của khách hàng được coi là một tài sản quý báu. Tuy nhiên, việc xây dựng một cộng đồng khách hàng trung thành không phải lúc nào cũng đơn giản. Có một cộng đồng khách hàng mà doanh nghiệp có thể dựa vào giúp đảm bảo sự phát triển bền vững hoặc thậm chí hồi sinh trước những nguy cơ tiềm ẩn. Vì vậy, việc tạo dựng cộng đồng này để đạt được lợi thế cạnh tranh trở nên vô cùng quan trọng.

Dù bạn là một doanh nghiệp khởi nghiệp mới thành lập hay một tập đoàn đa quốc gia hàng đầu trong lĩnh vực của bạn, dự báo doanh số bán hàng (doanh thu) đóng một vai trò quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của bạn. Dự báo doanh thu của bạn không chỉ phản ánh tình hình tài chính, mà còn ảnh hưởng đến mọi khía cạnh của tổ chức, từ việc tuyển dụng nhân sự đến quan hệ với các nhà đầu tư.

Chốt sales là một bước quyết định cực kỳ quan trọng trong quá trình bán hàng. Trong thời điểm này, bạn đối diện với việc phải chọn lựa cẩn thận từng từ, từng câu để tạo ra một thỏa thuận thành công. Mọi lời nói của bạn trong khoảnh khắc này có thể quyết định sự thành bại của nỗ lực bán hàng của bạn.

Quản lý bán hàng là một trong những công việc phức tạp và đầy trách nhiệm nhất hiện nay. Nhiệm vụ của bạn bao gồm việc tổ chức và điều hành cùng với việc hợp tác chặt chẽ với Phó Giám đốc hoặc Giám đốc Bán hàng, và tương tác với nhiều bộ phận khác nhau như Sản phẩm, Tiếp thị, Nhân sự, và nhiều khía cạnh khác.

Câu tục ngữ "Phi thương bất phú" đã lưu truyền từ thời cổ đại để ám chỉ rằng nếu bạn muốn thịnh vượng nhanh chóng, thì hãy bắt đầu kinh doanh. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể nắm bắt được những cơ hội kinh doanh, và chỉ cần bỏ lỡ một cơ hội nhỏ là nó có thể trôi qua một cách nhanh chóng. Trong bài viết này, TOPCEO sẽ chia sẻ 3 cách tìm kiếm cơ hội kinh doanh trong thời đại hiện tại.

Cuốn sách "Little Red Book of Selling – 12.5 Principles of Sales Greatness: How to Make Sales Forever" được dịch sang tiếng Việt là “Cuốn sách nhỏ màu đỏ – 12,5 bí quyết để thành công trong bán hàng: Làm thế nào để luôn bán được hàng”, cuốn sách này tập trung vào những nguyên tắc quan trọng giúp những người kinh doanh thành công trong lĩnh vực của họ.

Bạn có từng tự hỏi về sức cạnh tranh đặc biệt của mỗi doanh nghiệp chưa? Thậm chí đến thời điểm hiện tại, khái niệm này vẫn chưa được định nghĩa một cách thống nhất. Tuy nhiên, hãy để tôi chia sẻ với bạn rằng có một số phương pháp cụ thể để tiếp cận và hiểu rõ hơn về sức cạnh tranh độc đáo của mỗi doanh nghiệp mà bạn cần tìm hiểu.

Bán giải pháp là một phương pháp bán hàng đơn giản, trong đó nhân viên bán hàng xác định nhu cầu của khách hàng tiềm năng và sau đó đề xuất các sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp để đáp ứng những nhu cầu đó. Chiến lược bán giải pháp cũng thường giải thích lý do vì sao sản phẩm được chọn là lựa chọn tốt hơn so với các sản phẩm cạnh tranh.

Trong thế giới kinh doanh ngày nay, việc hiểu rõ và tối ưu hóa quy trình bán hàng là một yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp đạt được thành công và tạo ra doanh thu ổn định. Phễu bán hàng (sales funnel) đã trở thành một khái niệm quen thuộc và quan trọng trong lĩnh vực tiếp thị và kinh doanh. Đây là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp dẫn dắt khách hàng tiềm năng qua một hành trình có cấu trúc để cuối cùng trở thành những khách hàng trung thành và chi trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.

Có lẽ bạn chưa nghĩ rằng người đại diện bán hàng cũng cần học hỏi từ những người khác trong lĩnh vực của họ, nhưng thực tế không phải vậy. Sự khác biệt trong hiệu suất bán hàng so với các tình huống đàm phán thương lượng có thể giúp bạn tiến xa hơn. Sử dụng những kỹ thuật đã được nắm bắt từ những chuyên gia đàm phán hàng đầu trên khắp thế giới có thể đồng thời đem lại lợi ích cho cả bạn và khách hàng, giúp cả hai phía đạt được thỏa thuận đáng kể.

Theo định nghĩa, khuyến mại là một hoạt động đặc thù được triển khai trong một khoảng thời gian cụ thể, với mục tiêu thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng và thúc đẩy doanh số bán hàng. Các chương trình khuyến mãi bán hàng cung cấp thêm lý do cho khách hàng tiềm năng để xem xét việc hợp tác với bạn và công ty của bạn.

Chiến lược nào hiệu quả hơn, từ trên xuống hay từ dưới lên? Bài viết dưới đây sẽ trình bày các ưu điểm và khuyết điểm của cả hai phương pháp - và tại sao việc kết hợp chúng có thể là lựa chọn tốt nhất cho bạn.

AI - Trợ lý kỹ thuật số giúp giải quyết những công việc tẻ nhạt, tạo cơ hội cho sự thành công.

Khách hàng đang áp lực với công việc của họ, thắt lưng buộc bụng và “ bắt đầu lo lắng”. Không có gì đáng kinh ngạc khi gần 70% người đại diện đồng tình rằng việc bán hàng trở nên khó khăn hơn từng ngày.

Trong bức tranh phong phú của bán hàng hiện nay, phương thức telesales, tức việc tiếp thị và bán hàng qua điện thoại, vẫn đóng một vai trò vô cùng quan trọng và hiệu quả. Theo sự phát triển của công nghệ số và sự cách mạng trong ngành công nghiệp, telesales không chỉ là một công cụ mạnh mẽ để kết nối với khách hàng tiềm năng, mà còn là một nghệ thuật đòi hỏi hiểu biết sâu rộng về nó. Cùng TOPCEO tìm hiểu chi tiết về telesales và những chiến lược cần thiết để bạn trở thành một chuyên gia telesales thực thụ.

Bán hàng được coi là một nghệ thuật, và để trở thành một nhà bán hàng xuất sắc, bạn cần phải nắm vững các kỹ thuật bán hàng hiệu quả. Nhiệm vụ của bạn không chỉ dừng ở việc tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ, mà còn là xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đáp ứng nhu cầu của họ và xây dựng lòng tin. Cùng TOPCEO tìm hiểu các kỹ thuật bán hàng quan trọng, bao gồm cả bán hàng tư vấn và bán hàng xã hội, và cách bạn có thể áp dụng chúng để đạt được thành công trong lĩnh vực bán hàng.

Dự báo bán hàng đóng vai trò quan trọng trong quản lý kinh doanh, giúp doanh nghiệp nhận biết nhu cầu thị trường, quản lý tồn kho, tối ưu hóa sử dụng tài nguyên, và lập kế hoạch sản xuất và tiếp thị một cách hiệu quả. Một trong những công cụ quan trọng để thực hiện dự báo bán hàng một cách hiệu quả là hệ thống quản lý khách hàng (CRM).

Khi hoạt động trong lĩnh vực bán hàng, việc phát triển kỹ năng đàm phán và áp dụng chiến lược không thể bỏ qua. Để tăng cơ hội thành công và đạt được nhiều giao dịch hơn, bạn cần tiếp cận mọi cuộc đàm phán bán hàng với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và tạo ra kết quả có lợi cho cả hai bên. Hãy cùng TOPCEO khám phá Đàm phán trong lĩnh vực kinh doanh và top 10 kỹ năng quan trọng mà mọi nhân viên kinh doanh cần sở hữu.